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Amazon亚马逊广告常见问题

  做亚马逊想把产品提高销量就要用广告增加流量,提高listing曝光量,有曝光才有点击,有点击才有购买,从而把产品打造成热销款。不过在开广告的过程中,很多朋友广告费花了不少,但是效果却不成正比,所以今天说几个开广告会遇到的常见问题。  一、开了广告,但是订单量并没有提升  CPC广告确实会提升产品的曝光量,增加流量,但是并不能改变产品本身的竞争力,如果你的产品你是一个冷门产品,虽然广告已经开到第一页了,但是类目就是那么“大”,产品的购买需求就是那么“多”,不会像服装类、3C产品的流量那么多,日出千单甚至更多,所以产品在前期调研时就要了解好将来会出多少单,你想你的产品处于什么样的水平。  二、广告活动设置成功之后就放任它自由飞翔  广告分为自动广告和手动广告,虽然我们前期建议先开一段时间的自动广告,但是也不是全权放手,不看数据,不看销量,不看花费,这样的操作是不对的,自动广告只是前期准备,为你后期手动广告选词,所以开自动广告时也是需要看看广告报告,分析数据,调整价格,优化关键词,优化产品的。  三、广告竞价已经很高了,但展示还是在后面  广告位置不仅仅与广告竞价有关,与listing的表现也有很大的关系,如果广告竞价高,排名靠前,但是点击率低,转化率低,那么亚马逊就会认为你的产品对客户没有吸引力,那么你的排名就会被排到后面。其实,表现的权重远远大于广告出价,因为对亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。所以只有listing表现好比广告出价高更重要,转化率越高,你的listing权重就越大。  文章转自:今日头条

外贸干货

2018-09-25 15:27:19

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亚马逊严打又来,大卖账号疑似中招

  亚马逊严打又来,大卖账号疑似中招今早亚马逊卖家群炸开了锅,亚马逊顶级大卖大号疑似挂掉,具体是哪个大卖小编就不再说了,毕竟大卖账号都不保的情况足以说明姐夫的决心啊!你中小卖家的违规操作还能容忍?  所以先都不要幸灾乐祸的,大卖倒下后分食大卖订单的并不是小卖家,而是一众跟卖的自家小号,以及很快就会恢复的主号。  根据卖家反馈,小编整理出来几点大卖账号挂掉的原因:  一、滥用变体。  滥用变体会关店。这个已经有死不悔改的美国站点卖家用行动证明了姐夫的执法尺度,不过这个原因经过申诉账号还是会被放出来的。  据了解,卖家滥用变体合并变体的主要目标就是获取评论,刚开始姐夫的的做法就是撸光评论,被同行举报时候就再加送一条警告邮件。  然鹅,现在不同了,尤其是美国站,面对越来越多的卖家用没有变体的产品使用变体蹭流量行为越来越缺少容忍度。美国站卖家那么多,你还这样放肆,整治是必然的。日本站就会宽松许多……  二、刷刷刷。  之前某大卖账号挂掉圈内都在说是刷单太多导致的,也有人说是亚马逊机器人误伤,亚马逊在清理不合规卖家的过程中,的确有可能存在误伤的情况,这也是大卖账号挂掉不超过一周就能够恢复销售的原因。  有关操作上评论的问题,有一点需要给卖家提个醒。  最近小编发现不少服务商开始大力主推一个服务——亚马逊Vine绿色上评服务,Vine Customer Review是属于亚马逊Vine Voice项目下的评价结果,是亚马逊2016年推出的针对VC账户的专有权限,可以说是官方评论计划的一种,因为留评成功的字体是绿色的,就有卖家称它为绿色评论计划。  短时间内同一业务大规模铺开渐成泛滥的态势,背后推手其实也就几个大庄家在提供,接下来亚马逊会采取什么样的措施?借鉴以往姐夫的尿性用脚指头都能想出来。  文章来源:亿恩网

市场风云

2018-09-25 14:24:24

媒体对象

中美贸易战再升级,传统外贸及跨境电商的出路在哪里?

  自2018年9月24日起,美国政府将实施对从中国进口的约2000亿美元商品加征关税,税率为10%,并从明年1月1日起加征关税税率提高到25%。  美国政府步步紧逼,中国也予以一次次的反击,然而两方交战,必有伤亡!此前担惊受怕的外贸及跨境电商企业如今又作何打算呢?  传统外贸生存环境进一步恶化,跨境电商或坐收渔利  “近期,中美贸易战是我在接触工厂时,工厂老板一定会提出的话题”,宁波布兰德电子商务有限公司董事长助理陈思源这样感叹道。在他看来,中美贸易战很明显导致了两个结果:一是关税税率的直接上升;二是人民币汇率的间接下跌。  先讲前者关税上升带来的影响,对于传统外贸就是在无形中提高了成本,降低了产品的市场竞争力。传统外贸B2B订单缩减,人工及管理成本不断上升,已经逼得传统外贸及工厂迫切寻求转型出路,如今这局面无疑使其生存环境更加恶化。  与之相对,跨境电商卖家参与的是终端零售的价格竞争,终端零售对于关税税率变动相对不太敏感,如果将关税分摊到每个产品上,几乎可以忽略不计。也就是出口卖家将这部分费用加在消费者身上,消费者也不会太抗拒,毕竟在终端销售价格中可能对物流、仓储费用变动会更加敏感一些。  陈思源表示,因为关税容易对传统外贸和海外一些商超造成大的影响,海外市场需求依然存在而且庞大,当这部分订单有一定程度的萎缩,那么作为直接竞争对手的跨境电商就能从中获利。  再来谈谈人民币汇率下降的影响,传统工厂可能从已经完成的订单中获取一些收益。但现在海外的一些客户也越发精明,他在这次吃的亏,今后可能会对订单价格、账期精打细算。出口卖家对于汇率的波动还是十分被动的,万一之后美元汇率下跌,就会带来更加负面的影响。  据陈思源总结分析,随着中美贸易战正式“开战”,可能对依旧没有做出转型的外贸企业有进一步打击。美国在提高中国产品关税的同时,对与中国进行竞争的、同样拥有大量劳动密集型工厂的周边国家或给予关税的扶持,从而对中国制造业进一步遏制打压。  大势已定,你是选择继续“被掐脖”还是奋起反抗?  前些日子关税上升还未正式确定日期时,部分企业抱着侥幸心理赶在实施之前将货物赶紧装柜,运往美国,以逃避加税的事实。但这仅仅只是一时之举,解决不了实际长久的问题。  从物流层面来看,小笨鸟副总裁李晓通告诉雨果网,他们发现美国清关的查验率增加,还有一些额外单证的要求,这么明显的动作就是要遏制中国的产品进入美国。而如今正式加税的时期也确定了,出口企业要及时展开应对策略。  第一种,硬扛到底;或许有卖家的心理是“我被掐住脖子,同行也被掐住”,这可以是一种选择。但不可忽略的是,除了中国卖家,其它国家卖家并没有被遏制,这样在同个市场竞争如何有优势呢?  第二种,硬着头皮——加价;但是这个加价的动作颇具风险,怎么加又该加多少?你甚至不知道其他竞争对手会不会加价,或许人家有其他的渠道或方式可以减少成本。  第三种,转移市场;原先专注美国市场的是否可以考虑下欧洲英法德市场,或者考虑下新兴市场,或许会有意外收获。又或者在产品供应端做些调整,比如原来在中国采购的原材料,是否可以转移到其他国家采购以降低成本。  文章来源:雨果网

市场风云

2018-09-25 10:27:24

跨境电商怎么玩?4位运营大咖帮你排忧解难

  随着2015年"互联网+"时代的来临,跨境电商已经站到了资本市场的风口上。抓住风口的企业家成了别人口中的成功案例,那没抓住的呢?  人才稀缺?能力不足?专业度不够?跨境电商的成功之道,不是埋头苦干就能习得,还得靠不断的学习吸收。  与跨境电商资深运营面对面交流,擦出思维火花,聆听他们在跨境电商路上的宝贵经验,亚马逊实战课程分享  4位运营大咖 齐聚慈溪,郑重邀请您!  对话行业专家,创跨境无限可能  殷瑞龙  8年跨境电商零售平台经验。  精通亚马逊和 ebay,对平台有自己独到的见解。  熟悉各行业产品运营,擅长为从零起步的中小型企业定制实际,高效的运营计划。  林艳霞  拥有5年跨境电商实操及团队管理经验。  善于洞悉市场,深耕数据,精细把控产品的运营节奏,强大的资源运作能力,成功打造多个best seller。  实操的品类包括小家电、时尚服饰鞋帽、户外用品、灯具和五金工具等等。  擅长listing优化、选品和站内外引流。  宋佳峻  具备6年跨境电商实战经验。  10年世界500强零售巨头大型零售采购经验,任职华南区采购处长。  精通亚马逊和WISH,擅长选品、备货及供应链的打造,爆款打造,为中小企业从无到有搭建亚马逊团队。  孔万欢  拥有4年亚马逊团队运营管理经验,实战派高级运营人才。  打造多个亚马逊店铺爆款产品。  精通选品,采购,质量管控,账户运营等各个流程。

2018-09-10 14:21:26