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龙永图:跨境电商监管不宜过多过严

  龙永图,CCG联席主席,原外经贸部副部长,原博鳌亚洲论坛秘书长。  2018年1月2日上午,前外经贸部副部长、中国加入WTO(世界贸易组织)首席谈判代表龙永图,在贵州卫视《论道》节目录制现场感慨说:“我们十几年的入世谈判,主要是中国适应西方国家主导制定的全球贸易规则,期待年轻一代人能在新外贸时代,制定新的国际贸易规则,甚至成为规则的领导者。”  跟龙永图对话的嘉宾是阿里巴巴中小企业国际贸易事业部联席总经理张阔。  这次《论道》的主题是,eWTP背后的中国方案出海。eWTP中文名称是世界电子贸易平台,被业界称为互联网版WTO。eWTP专注给全球中小企业提供一个全球买和全球卖的线上平台。  在节目中,龙永图表示,过去国际贸易的主力军是大概6万个跨国公司。但随着互联网的发展,越来越多中小企业以低成本和高效率地参与国际贸易。中国是推动这一趋势变化的关键力量。所以WTO顺势而为,跟eWTP进行合作。  现场企业代表李芃森告诉南方周末,中小企业外贸从业者群体的主要构成已经是年轻人,大家习惯在手机上做全球生意。过去三年,她通过阿里国际站,实现了年出口额从0到1300万美元的提升。  互联网的发展,也催生了需求端的变化。比如消费者对于个性化、定制化产品的需求越来越旺盛。这就倒逼国际贸易趋势向“大额变小额”和“长单变短单”变化。  张阔介绍,过去中小企业因为订单过于零散,难以集装化,在单独销售时无法享受大公司在国际贸易中得到的福利。但eWTP为这些企业提供了一个集约化平台,把零散的出口订单集中起来,争取集装箱货柜甚至飞机货仓。  商务部数据显示,目前跨境电商占外贸进出口比重大约17%。龙永图预测说,5年后,这一比例会高达40%甚至50%。  不过,龙永图提醒说,过去WTO所遇到的问题,现在跨境电商也遇到了,比如跨境贸易纠纷和争端解决机制的问题。他呼吁,电子贸易平台要保障贸易的透明度和真实性,国家对外贸新业态要有所监管,但监管不能过多过严,否则不利于外贸便利化。  对此,张阔回应说,跨境电商需要买方、卖方、平台和国家至少四个方面的协同。尤其是回避不了各国监管规则的适配问题。阿里的主要办法是,让所有的贸易环节电子化和数据化,从而让贸易轨迹可追踪和可视化,保障贸易的真实性。  对于中国要推动全球跨境电商规则体系的建立,龙永图表示这是一条很长的路,因为要协调不同国家的不同利益诉求和关注点。他建议,eWTP的出海先从“一带一路”沿线国家开始,这样大家对规则的认识能够较快达成统一。文章来源:南方周末

市场风云

2018-01-22 11:47:08

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从业跨境电商的机遇与挑战

  虽然身处跨境电商的很多人都在感叹,跨境电商一年难过一年,从业者越来越多,竞争愈加激烈,利润被稀释得越来越薄,但也不得不承认,相对于很多其他行业来说,跨境电商行业依然属于朝阳行业,有着足够多的机会和发展空间。  一、跨境电商是趋势所驱  随着实体工厂生意越来越难做,传统外贸企业转型,B2B出口业务出现滞涨和萎缩,跨境电商行业却凭借其灵活性和对世界各地消费者需求的无限满足而优势凸显。再加上国家层面上的一些政策支持,一带一路战略和对新兴市场的重视和培养,都为跨境电商行业的快速发展的引擎。  可以这么说,当前大的发展形势对跨境电商有利,而物流的提速和全世界人民需求的存在,以及大家越来越扁平化的需求诉求,都为跨境电商从业者和创业者提供了足够大的机遇。  有一句话说,“趋势,如同骏马,一定要顺势而为。”跨境电商行业无疑是大势所趋,值得每一个处在外向型业务中的人关注。  二、跨境电商行业门槛低,成功率高  虽然国家层面上提倡的“大众创业,万众创新”到现在已经有三年了,也确实有很多心有志向的人纷纷响应政策加入创业大军,但生动的现实是,创业是一件九死一生的事,绝不是遍地黄金任人捡。创业艰辛,成功率又低,这就要求想创业的人不得不理智思考谨慎前行。  在诸多的创业项目中,大部分的项目动辄需要几万数十万,而唯独跨境电商行业的创业,可大可小,有三五万启动资金可以,三五十万也行,最不济的,哪怕你只有万儿八千,只要用心用力,也可以凑合着起步了。  创业门槛低,就意味着即便不成功,损失也有限,而更大的概率是,只要你努力,成功的机会还是蛮大的。  三、跨境电商行业发展空间相对较大  相对于很多行业发展上限天花板明显来说,跨境电商行业则有足够大的发展空间。这一点我们可以从行业中资本涌动的景象可以看到,环球易购成为跨境电商行业A股第一股,怕拓逊被整体收购,价之链被上市公司浔兴股份收购大半股份,通拓被上市公司收购估值达29亿,就连成立三年左右的萨拉摩尔也成为上市公司山鼎设计的标的,而其它被投资的跨境电商公司更是不尽其数,这绝对是资本市场不小的景观。  当一个行业被最聪明的资本集体看中,可见这个行业的发展空间。  当然,你也许会说,被资本看中的毕竟是少数。是的,这确实是金字塔顶端的那几朵耀眼的明珠,但不要忘了,当一个行业有了标杆,前行的路也就被照亮了。  虽然跨境电商行业机遇明显,但也并不意味着可以遍地捡钱,要想在跨境电商行业掘金,无论是从业还是创业,你还必须有以下历练:  一、起步要勤奋,要能吃苦,要主动学习,要努力打拼,要坚韧耐烦。  创业不易,跨境电商行业也同样如此。要想在一个行业取得成绩,不付出是不行的,不付出超过同行的努力也很难取得超越他人的成绩,这对于初步进入跨境电商行业的创业者和从业者来说也尤为如此。  二、要专注,要打造自己的优势。  竞争日益激烈已经是铁定的事实,要想在激烈的竞争中取胜,创业者在运营中必须逐步打造出自己的绝对优势,你的优势可能是产品,专注于某类产品,有了产品认知高度,同时构建了自己在产品细节上的护城河;你的优势也可以是运营优势,在运营中,通过实际运营的积累,掌握了一些核心的技巧,总结了一套完善的方法;抑或是你的管理模式优势,比如当大家都觉得跨境团队不好带时,已经有不少团队凭借阿米巴模式在跨境电商领域的改造和应用而异军突起,也有人把直销的二级管理制度引入自己的团队管理,取得了不错的成绩,这些,起初可能只是相对优势,但如果能够一以贯之,当其成为企业理念和文化,则会成为绝对优势。  三、要学会展望,既要埋头拉车,又要抬头看路。  跨境电商行业在日新月异的发展变化之中,同一个平台,政策和规则都在不停的变化,玩法在更新,运营技巧在迭代,与此同时,新兴平台更是层出不穷,跨境电商从业者一定要学会既要埋头拉车,又要抬头看路,只有这样,在踏踏实实做好当前业务的同时,才不致于错过良机,延误了掘金的最佳时机。文章来源:赢商荟-老魏

干货分享

2018-01-22 11:33:07

媒体对象

德国帕希姆自贸港引领全球跨境电商爆炸式增长

  众所周知,德国帕希姆国际机场,1.3万亩的土地永久权,拥有独立的自贸区,快速的海关结算系统,海陆空的全方位的运输条件,这仅仅是德国帕希姆的冰山一角,今天小编为大家解读下与我们战略合作的德国帕希姆真正内涵。  德国帕希姆国际机场目前是欧洲最具有发展潜力的国际机场,同时也是重要的自由贸易园区。它具备“C+E”型保税区资质、欧盟海关“AEO”资格,拥有完善的国际上游供应链、海外仓储系统、国际物流体系、产品免税优势等,是实现跨境电商全产业链落地的强力保障。  互联互通,打造高端消费者购物天堂  从到德国进行跨境电商消费的大数据分析,中国游客在德国消费排名:第1名Bucherer(珠宝行);第2名Wempe(珠宝行);第3名Kaufhof(德国最大百货公司);第4名Germanstyle(专业免税店)。而在专业免税店中,德国帕希姆市场排名第一。像法兰穆勒、帕玛强尼、伯爵、芝柏、雅典、格拉苏蒂、宝珀、肖邦、宝格丽、昆仑、亨利慕时、宝齐莱、联合、NOMOS、名仕、万宝龙等等品牌成为中国消费者最大的销售品牌。  经常出国的朋友们都知道,国外的商品售价与国内相比有巨大差距,因此在欧洲购物已是中国游客出境游的重要目的之一,特别是众多德国制造的产品的价格与中国零售价相比有巨大的价格优势。介于此,德国帕希姆与超过德国本地的670家旅行社建立合作关系,将通过旅行社引流的方式,保证了客源爆炸式增长,与此同时,德国帕希姆也取得了67个顶级品牌的一级代理权。  体验式购物也是德国帕希姆跨境电商的一大亮点,德国帕希姆在法兰克福的跨境电商展示店,设有VR旅游购物,让消费者能够通过VR身临其境地感受到欧洲和世界主要景点。与此同时,德国帕希姆与德国开元旅游集团和德国时尚共同联手打造欧洲最大的服务商联盟体系。  德国开元旅游集团于2002年10月创立于德国。自始创之日起,始终坚持以欧洲本地优势为依托,多元化的发展战略。经过10多年的锐意创新,目前已经发展成为集华文媒体,旅游服务以及跨境电子商务为一体的综合性跨国企业集团。 以慕尼黑总部为核心,开元集团相继在中国,德国,法国,英国等国家设立多家分公司,年营收超过5亿。  德国时尚是一家德国注册,为各国游客在德国旅游期间的提供购物服务的公司,也是德国最大的旅游服务公司。  客源的保障、品牌的代理、服务商的联盟、自贸区的建立、保税仓的拥有,这些成为了打造高端消费者购物天堂的筹码。  德国帕希姆机场自贸区和河南自贸试验区、杭州跨境电商试验区签署了eWTP  2017年11月29日,河南省省自贸办、林德国际物流发展有限公司、德国帕希姆机场管理公司于日前签订三方合作协议,将在帕希姆国际机场及保税经济合作区设立“河南—帕希姆自由贸易合作区”,这是河南省在境外设立的首家自由贸易合作园区。  在合作中,达成三方面的共识。  促进贸易便利化。共同推进河南自贸试验区与帕希姆国际机场及保税经济合作区建立贸易便利化机制,探索两地在相互通关、检验检疫及信息、标准等方面实现互认、共享。  推进国际物流多式联运。将逐步推动帕希姆国际机场与汉堡港的无缝衔接,形成中欧班列(郑州)、帕希姆国际机场、汉堡港三方“铁、空、海”多式联运体系。  服务河南企业“走出去”。共同探索扶持河南企业“走出去”的有效模式,推动在河南自贸试验区实现欧盟与中国AEO互认。  在 “一带一路”互联互通及文化交流研讨会暨中欧(德国)跨境电商合作中心及“一带一路”(德国)文化交流中心签约发布会,林德国际物流集团宣布将在德国搭建集大数据平台、外贸综合服务、物流仓储和创业孵化为一体的跨境物贸共享平台,服务“一带一路”电商。  林德集团在帕希姆项目内建立跨境电商合作中心(下称“电商中心”),打造集合大数据平台、外贸综合服务、物流仓储和创业孵化为一体的跨境电商综合服务体系,突破跨境电商模式的瓶颈,服务中欧电商企业。帕希姆项目内还将建立“一带一路”(德国)文化交流中心,与电商中心,旨在促进中欧民间交往,并为中德贸易及一带一路地区发展培养职业人才。  发布会上,林德集团与杭州跨境电商综合试验区、摩洛哥国际旅游局、布鲁斯川普投资集团有限公司、清华新型城镇联盟、沙龙文化产业基金管理有限公司等战略合作伙伴就货机航线、包机通航、保税区互通、设立“一带一路”(德国)文化交流中心及美国地产项目合作等事项签订了合作框架文件。未来将通过资本运作把帕希姆项目打造成航空智慧港,并将旗下航空总代理业务整合、升级为创新的虚拟航空公司,依托电商中心,搭建跨境物贸共享一体化平台,为“一带一路”互联互通提供便利。  杭州跨境电商综合试验区建设领导小组办公室管理服务中心主任陈卫菁在会上表示,试验区与林德集团的合作,可以打通跨境电商通向欧洲的道路,推进eWTP在欧洲的影响力,并将促进杭州当地外贸转型升级,助力杭州向国际网络贸易中心的目标迈进。  e-WTP,全称Electronic World Trade Platform,电子世界贸易平台。e-WTP是由私营部门发起、各利益攸关方共同参与的世界电子贸易平台,旨在促进公私对话,推动建立相关规则,为跨境电子商务的健康发展营造切实有效的政策和商业环境。e-WTP可帮助全球发展中国家、中小企业、年轻人更方便地进入全球市场、参与全球经济。  开封自贸区,打造万国来朝宏伟蓝图  国务院总理在考察开封时,当听到开封片区“二十二证合一”创新举措时,他称赞道,创建自贸区目的是打造改革开放高地,最终要让审批程序越来越简,监管能力越来越强,服务水平越来越高。开封既不沿海又不沿边,但通过自贸区试验照样创出了一流经验。开封过去以“古”闻名,今天通过自贸区要以“新”出彩。  开封是河南省省辖市,地处中原腹地、黄河之滨,是我国著名的八朝古都,中国八大古都之一、中国历史文化名城、中国优秀旅游城市、中国菊花名城、中国书法名城、中国收藏文化名城、中国成语典故名城,河南省新兴副中心城市、中原经济区核心区城市、郑州航空港经济综合实验区主体城市之一、郑汴一体化发展的重要一翼。  中国(河南)自由贸易试验区开封片区实施范围约20平方公里,位于城区西 部,毗邻郑州,以郑开大道为轴心两侧布局,处于国家级开封经济技术开发区及开封城乡一体化示范区的核心区域。  开封是河南自贸区开封片区,作为中国第一个自贸区与帕希姆自贸区互联互通跨境电商和服务外包基地,一起与中国万企集团的10万合伙人共同打造万国来朝盛景,重现大宋繁荣,以跨境电商和服务外包形式,重现大宋繁华商贸市井。  这仅仅是德国帕希姆跨境电商的一个缩影,接下来的日子里,万企小编会给大家介绍更多关于德国帕希姆的未来前景及价值,请大家关注,另外,关于现在平台开展的易码项目,是拉近想参与跨境电商项目合伙人之间的距离,它不仅仅是你财富的起点,更是你拥有全球实力及价值最大的跨境电商股权份额的方式。易码,开启你财富人生的重要筹码!作者:小5文章来源:万企普世PPP全民创业平台

市场风云

2018-01-22 11:25:51

跨境电商要怎么选品才能做出爆款?

  我们认为做好跨境电商的第一步就是如何进行跨境电商的正确选品。跨境电商选品的核心要求:优质的商品,优势的价格,符合跨境销售特性,满足目标海外市场需求,突出自己的特色竞争优势的产品。  什么样的产品适合做跨境电商?  1.市场潜力巨大,利润率比较高的产品。做跨境销售产品利润率最基本是50%以上,甚至是100%的利润。  2. 适合国际物流,产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。  3.操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境,因为后续的投诉和客户服务成本非常高。  4.售后服务简单,基本上不需要有什么售后服务的产品。  5.有自己独立的产品设计,包括产品研发能力、包装设计能力等。  6.不要违反平台和落地国家的法律法规,知识产权,特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱,甚至可能会付出法律代价。  跨境电商店铺成功的核心就是差异化的特色  做好一个跨境店铺在跨境行业大势之下一定要有自己的店铺特色,包括特定的目标市场选择,差异化的客户需求满足,个性化的店铺核心竞争力(价格,款式,销售策略等)。  你在选品的时候,同时可以给自己店铺进行店铺特色定位,店铺定位的差异化包括:  店铺装修的设计:根据特定海外目标市场设计装修。  产品款式的设计:要有自己的原创设计,特色设计。  差异化的价格策略:你的价格是走爆款,走利润,还是做测试款。  品牌就是做大的差异化,速卖通2016年开始的核心关键词就是品牌化,所以我们要用心做品牌,品牌不仅仅体现差异化,而且可以提升产品利润。  跨境选品实操  1.通过数据工具选择品类  跨境电商B2C模式其实并不适合任何品类产品,所有我们决定做一个产品前一定要做非常细致的产品市场和行业市场分析调研,产品行业调研的方法首先我们可以沿用传统外贸人的市场调研习惯,比如说展会市场调研,沟通老客户产品调研,但是做跨境电商核心还是通过数据分析去调研产品。  首先推荐大家的选品调研工具是“Google Adwords”,通过这个工具获得的数据信息我们就可以了解到行业内热词的点击情况、销售情况、市场竞争度等数据。  另外是“Google trends”,可以研究产品关键词的搜索趋势,程上升趋势的产品说明是处于成长期或成熟期,搜索趋势下降则处于衰退期,这时候就不宜再选择该产品作为你的销售产品。  2.以跨境平台作为搜索平台确定热销产品  这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法,比如说我们进入速卖通网站,输入某个关键词,速卖通的搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词,再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。也些方法也适合其他跨境电商的首页热词搜索!  3.浏览国外网站选择热销产品  可以经常去浏览一些行业的网站,比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站,点击进入这些海外网站的热销排行,特别是那些最新款式的产品。  有一个WISH卖家分享了她的经验,她选择品类的方式就是高度模仿一个英国的行业网站的产品发布,因为这个英国网站的产品大部分都是通过中国进口,她通过关注这个国外网站,选择最热销的产品来销售,得到非常好的销售效果。国外有许多这样的产品的行业网站、论坛社区,都可以作为选品的参考。  4.社交媒体的热词  跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户,现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体,比如Facebook、 twiiter,我们应该有参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣,关注社交媒体的热词,比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类,趋势风向,可能一句话就能够让你抓住真正的市场风口。  5.进入速卖通等跨境平台学习榜样卖家  对于我们很多跨境小卖家来说这个方法最为立竿见影,比如你想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个大卖店铺,进入店铺的买家页面通过研究分析买家页面我们可以找到很多跨境选品的商机。通过研究大卖们的买家页面你了解到爆款产品的标题,关键词,市场定位,市场活跃度等。  也可以查询类似于淘宝的交易记录这样的买家记录,通过这些记录可以清楚看到,这个产品的客户来源,买家满意度,买家的评价。你也可以通过研究优秀店铺的成长性来学习怎么真正运营爆款。  6.如何选择一款真正盈利的跨境商品  我们选择跨境电商进行创业,核心需要考虑到店铺的盈利问题,很多跨境新手店铺看上去现金流很多,但是本质上这个店铺未必真正盈利,或者盈利能力不强,所以对于一个跨境新手卖家我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。  一般说产品的利润率公式是这样的:  产品利润=零售价格-供应商报价-国际物流成本-综合成本(人工,平台费用,包装,P4P推广成本等)  具体的方法是这样的你可以选择一个大卖店铺,选择一个产品看他的商品价格,销售业绩,再在1688选择一个同类供应商大概了解一下进货价格,算一下基本的综合运用成本你就基本上可以算出这个产品是不是有利润,盈利能力怎么样。一般来说优质的跨境商品会有5到10倍的利润。  打造自己跨境产品线  对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的:20%是引流产品,20%是核心盈利产品,60%才是常规产品。  并且产品线应该有关联性,产品线关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便,也可以增加客户的粘合度,但是产品线也不能拖的太长,因为产品线太长会有压库存的问题,对于运营成本是很大压力。对于自己的产品线的打造核心还是在市场实践中不断优化和调整。  “虚实产品线”策略对于很多跨境小卖家来说非常实用。因为资金投入有限,不可能选择特别多的产品线,这时候你可以运用“虚实产品线”策略,就是说你的店铺看上去放了很多产品类目,但是核心你就是卖一款产品,你把你所有的资源都投入到这个产品的推广和运营上,而虚线产品也为你未来发展产品线做铺垫。  爆款的打造策略  爆款产品是一个店铺生存的核心,不仅仅是爆款产品带来持续的现金流,最重要爆款产品可以建立自己稳定的客户群体,增加信任打造品牌。你可以选择一个跨境电商平台比如速卖通,选择同行的优秀大卖店铺,选择一个最热销、评论最高的商品进行单品分析,这里可以运用一些数据工具,对于爆款我们应该核心理解产品下面几个因素:  产品的利润率是多少,因为我们不可能做亏本买卖。  通过大卖店铺算出单日的销售数据。  店铺流量转化率是一个爆款最核心的数据。  如何打造一个跨境爆款产品?每个店铺都应该有自己的爆款,成为店铺成功的真正引擎,打造一款爆款需要做下面几点:  1.稳定的供货能力,库存量,因为要去打仗你的子弹必须充沛。  2. 店铺的运营推广策划,包括页面的设计策划,视觉,平台内P4P的运营推广,SNS的推广策划。  3. 绝对的优质服务和客户好评,你需要真正做出品质和服务,真正让客户满意,成交一个跨境爆款的永远是客户的满意度。  4. 跨境物流的体验度,你要做爆款必须要有体验度非常好的跨境物流公司合作,最好有海外仓计划,目前就跨境电商的痛点来说,跨境物流是最大的问题。你可以选择一些靠谱的跨境物流代理公司。通过爆款的打造让店铺流量持续飙升,并且产生关联销售,对于爆款应提供最优质的价格,最充足的库存,最优质的服务,良好的物流体验,最终让店铺成功。  跨境电商打造爆款策略  1.差异化的平台策略  目前跨境电商主流的出口平台有4个:速卖通,eBay,亚马逊,wish。其实每个平台的玩法策略都是有区别的,比如说速卖通的定位是新兴市场俄罗斯巴西,所以你如果在速卖通做爆款可以把核心关键词通过直通车热推一下,最终在精细化运营,eBay是通过拍卖的方式引流,亚马逊的Listing跟卖策略,wish的根据数据匹配制度,当wish帮你推送的时候,你就提高成交率,所以每个跨境电商平台做爆款的策略应该区别开来。  2.真正做爆产品的核心点  首先如果你真的要去做一个爆款,价格必须具备竞争力,同时结合自己产品最可靠的品质,做爆款一般来说利润率比较低,但是可以带来巨大的流量,流量进来了可以通过关联销售定利润款赚钱,其次做爆款品质必须过关,一个差评就足以让你一切的努力都白费!  3.数据调研和运营的重要性  爆款的特点是市场需求量确实巨大,而且重复购买率高,所以做爆款的前提就是通过数据分析选择真正市场空间巨大的产品,而且要有自己的特色和核心竞争力,爆款的成功最核心的就是客户体验,好的产品品质还不够,还有好的服务,好的销售后服务,只有真正满意的体验,才带来真正的爆款,所以运营能力非常重要!文章转自:万全云电商

2018-01-22 11:09:55