圣云通-走过的“坑”与挖过的“金”,跨境电商之路且行且珍惜
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走过的“坑”与挖过的“金”,跨境电商之路且行且珍惜

  跨境电商在中国整体销售增长一直是持续向好的。据艾瑞咨询整体数据显示,2017年跨境电商整体交易规模(含零售及B2B)增至7.6万亿元人民币,而2018年跨境电商交易规模有望增至9.0万亿元。2017年中国海淘用户规模升至0.65亿人,未来预计仍能维持较高增速。中国投资咨询网从2018年到2022年五年复合增长率可以达到23%,是一个特别稳定持续性的增长。

  但“家家有本难念的经”,对于跨境电商卖家来说亦是一样,新手卖家有新手的迷茫,成熟大卖有其不为人知的辛酸,各有各的痛点。

  致新手小白卖家:除了勤奋,你还能做啥?

  对于新手卖家来说,进入跨境电商,首先要准备的事情就是“做”。当然,在做的过程中,你会遇到各种觉得难以克服的困难——你不清楚什么样的平台才是最适合自己的;你不了解什么样的产品才是市场需要的;你甚至不明白为什么同样的条件下别的卖家做的总比你好。因为“初来乍到”,你不知道的有太多,所以唯一能做的就是勤奋。

  摆脱“野蛮生长”,实力大卖家如何走向合规化运营?

  对于大卖家来说,虽然选品、运营等技术性的操作基本上都以驾轻就熟,但他们同样有苦恼。

  企业发展到一定规模,靠一个人单打独斗已经不足以维持公司的正常运营,这时候团队的建设就显得至关重要。

  跨境电商的企业,多是创业公司,创始人也多是草根出身,他们个人能力、魅力当然出类拔萃,但在团队管理上还难免会因为经验的缺乏而遭遇困惑。

  再进一步,当企业发展的一定阶段,准备对接资本时,企业本身的合规化经营就成了当务之急。税务问题、财务问题、法律问题以及资本的运作等,方方面面都涉及,但还是会因为经验的不足或是人才缺失,又或者是难以摆脱此前“野蛮生长”的模式,遭遇公司扩张的“非业务性”瓶颈。

  转型跨境电商,工厂卖家要越过这些坎

  有人说,“跨境电商下半场,拼的是供应链。”而对于工厂型卖家来说,供应链和产品开发又是其最为突出的优势。那是不是就可以认为,工厂卖家转型跨境电商可以胜券在握了?

  赚钱哪有这么容易?不可否认,传统外贸工厂转型跨境电商是当前行业中的一个发展大趋势,但转型渠道的选择、专业人才的缺失、以及难以转变的传统外贸思维,都是传统外贸工厂转型跨境电商路上的障碍。也正因此,更多的卖家选择的还是观望。

文章转自:今日头条

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