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做亚马逊一定要刷单吗?

  做亚马逊,乃至做电商一定要刷单吗?作者在这里肯定地回答:看情况!  先别急着喷xiongdei,看似这个回答是说了等于没说,但是,这个真的就是目前作者能够给出的最具有良心,最贴切的答案!  为什么呢?我们先来看看亚马逊江湖上存在的对于刷单存在截然相反的不同观点的两派:“圣母派”和“暗示派”  很明显,圣母派主张不要刷单,一单都不要刷。暗示派因为怕被骂,所以从来不说要不要刷单,而是直接介绍怎么刷单,因为这类人通常是靠卖各种黑科技为生  以上两类派别都是指令明确,观点鲜明,非常地斩钉截铁,谁让咱们国人韭菜们的典型特征就是“简单、听话、照做”呢?太复杂的听不懂,太含煳的不想自己动脑筋想清楚,从来不会根据具体的情况具体分析问题,永远等着别人的确切答案,永远等着别人喂饱自己  弗兰克的观点呢?以上全错!我坚持“看情况”的观点。  首先,我们来聊聊为什么刷单?这点,有很多同类型的文章,连逻辑都是没有搞清楚的  为什么刷单以及什么是刷单  我专门写过一篇关于亚马逊a9算法的,好像没有发表出来,有空再拿出来跟朋友们分享一下  a9算法的定义就是亚马逊有一套具体的算法,该算法根据某一些因素,来确定具体产品在众多排名顺序里面的具体排序  这里说的有点绕,但是,我们把其中的关键词摘出来就行了:某一些因素  弗兰克团队每个月都会对这些因素进行具体的测算,看看到底这些因素是什么,以及影响的权重去到多少。目前可以告诉各位朋友们的定论就是:标题、五行特性、描述等等埋各种关键词,对于a9算法的影响越来越细微了。对于点击率、转化率这些因素却是越来越依赖  按照大白话讲,a9算法就是看你的产品页面的被点击的次数,订单的个数,而且权重越来越高(这里是大致可以这么认为,我不想用一些概率上的东西复杂化,此处是简化的解释,杠精绕道)  所以,我们刷单的目的唿之欲出:通过人为的手段,使得自己的产品的被点击次数,订单个数,在单位时间段里,比同行的要好,所以能够排在更前面,所以,能够获得更多的自然单,从而,获得更多的利润  多么简单的逻辑!请相信我,很多人是逻辑不清的,很多人刷单的理由相当奇葩,看到别人刷,自己也去刷  现在来解释一下,如何进行刷单  刷单的几种方式  1. 微信群、facebook刷免评单  2. 自建刷单系统  3. 站外送code  ·deal站送code  ·edm送code  ·facebook小组送code  ·affiliate  ·社交媒体直聊(facebook、whatsapp等等)  其他  上文所说的“圣母派”,反对一单都不要刷,真正卖货厉害的兄弟们,看着这种言论只有一笑了之,他们可能不知道刷单的方式有那么些方式,很有可能知道前面2种,但是后面的一概不知,根本就没有自己实操过,可能deal都没有做过哪怕一次,这是很滑稽的,井底之蛙般的言论。  在微信群、facebook群里刷免评单,这点相信做了一阵子亚马逊的卖家都非常清楚,这里不加赘述。至于自建刷单系统,可以参考弗兰克的上一篇文章,这里有详细讲解。  如果圣母派是因为怕死,怕被亚马逊抓到而关店,从而建议大家不要刷单的话,那么站外送code总是一项合法,安全的行为了吧。  那很多朋友就要问了,弗兰克你是不是建议做亚马逊一定要刷单,我还是那句话,看情况。  我们下面就来详细解释一下,什么叫做“看情况”。  具体情况具体分析  每天很多人问弗兰克,怎么才能做好亚马逊,我总是先问他,你有多少钱,你想做成什么样的规模,具体情况具体分析。  但是,很多人回去了,还是按照自己的所谓老师教的那一套一成不变的方法执行,运气好了,那一套刚好适合你,运气不好的,就会不断地抱怨亚马逊是个坑,坑你妹啊!  你有多少钱,确定你自己到底是屌丝还是土豪,没什么不好意思的,屌丝就是屌丝,屌丝就是不适合玩高单价高广告,就是要另辟蹊径,不要打肿脸充胖子,霸王硬上弓,做不符合规律的事情,没有什么好处。  如果你是屌丝,那么所有的需要花费巨大的“刷单”手法,包括站外code,想都不要想,你的赚钱点只有两个:  1. 做好精细化运营赚小钱  2. 逮到爆款(指尖陀螺等)赚大钱  屌丝的策略应该是,平时精打细算,精细化运营,多动点小心思,产品省点钱,运费省点钱,产品尼基一点,广告省点钱,图拍的好看点,每一条listing盯得紧点,频繁调价。  然后  等待爆款的来临,抓住爆款狠狠地薅,实现资产的跃升。  如果不是屌丝,那么好办了,合理地评估自己的风险承受能力,选择合理的刷单方式,就是最佳的策略。  毕竟,老子有那么多钱,为什么要和屌丝在一个层面,一个维度竞争,为什么我不可以通过人为的手段,缩短赚钱的时间。  钱,本来就是拿来买时间的,这无可厚非啊。  多大的收益,意味着多大的风险,这个小孩都知道,但是践行的人又有多少。  不是叫有钱的朋友们只有刷单这一条路,你完全可以80%的账号做精细化运营,20%用各种人为的手段的嘛。  多动点脑筋。  好了,有朋友说了,我不管,我就是不刷单,你也甭管我有钱没钱,好吧。  下面就来说说,不刷单,怎么做好亚马逊。  不刷单怎么做好亚马逊  还记得,如果我们是尊重a9算法的规律的话,无时无刻都要记住的两个关键因素吗?  点击率  转化率  怎么不刷单来影响这两个因素?很简单!  点击率的影响因素有:主图、标题、价格。  策略也非常简单:主图凸显与众不同,解决同行解决不了的痛点;标题前面几个单词就要表明卖的是什么;价格要尽可能低。  转化率的影响因素有:listing质量、图片、价格。  策略也很简单:lisiting 尽量地道,说人话;图片尽量拍得吊炸天,价格尽可能低。  这个就是不刷单做好亚马逊的策略,是最有逻辑的策略。  至于什么广告什么的,这个有逻辑上的关系吗?完全没有,这个是另外一个范畴的东西。  总结  看情况,是做好亚马逊最好的策略。每个人,做亚马逊之前,都必须衡量自己,是屌丝还是非屌丝,然后学习实操这些所有的操作方式,不要人云亦云,什么都不经思考。更不要简单听话照做,现在的竞争环境,如果还是这样,那就是非常天真的韭菜了。  希望各位朋友们,在发货,卖货的同时,静下心来思考一下,什么才是最适合自己走的路。  文章来源: 弗兰克侃跨境

外贸干货

2018-11-14 16:33:40

媒体对象

官宣:进攻亚马逊德国站不容忽视的五大点!

  德国是一个比较严谨的国家,也正是因为他们严谨和专业的工匠精神让德国出现了2000多个世界名牌,出现了宝马奔驰奥迪这样的德系汽车。  因此,他们对待产品也是同样的态度。原则上讲,德国本土的产品已经足够优质了,如果外国的产品要想在德国市场上立足,就需要在品质上精益求精,才能得到德国人的认可。他们不希望浪费时间和金钱购买低质量的产品,所以产品的质量,还是首要的。  卖家如果想单靠自己说明产品的可靠性和质量来取得德国消费者的信任,这几乎是不可能的,他们更希望卖家能提供来自第三方认证,例如其他德国买家的评论、德国或欧盟机构的认证书等。但这也不是说你没有这些证书就没有销量了,而是有了这些能让你的销量更高。  抓住周六高峰期实现销量登顶  由德国联邦电子商务、邮购协会和Creditreform Boniversum有限公司发起的一项消费者行为调查发现,德国消费者通常会在星期六网购,人数达到30%,其比例超过周一、周二、周三的总和。至于购物时间段,在下午六点到午夜购物的消费者比例达61%。如果卖家想要投放广告,可以参考德国消费者的购物时间。  售后服务细节制胜德国市场  德国消费者在购买商品之前,有80%都会认真阅读销售和售后服务条款。  德国亚马逊卖家需要对产品的质量,送货周期、客服等方面都要做好细节,要求卖家的产品页面信息做到详细、清晰(产品价格、退货政策都要详细);其次,德国消费者也很喜欢比价,他们会把同款商品的价格在不同店铺进行比较。  另外,德国的法律规定网购时,消费者可以将没有开封的商品在14天内退回,而德国人也经常会购买多个颜色或者尺码的产品,在试用过后将不满意的那部分退掉。这就导致了德国发生较高的退货率,所以卖家在做德国亚马逊之前,一定要把退货政策优化好。  告诉他们有多好而不是多便宜  德国人更注重事实,他们不会因为卖家浮夸的营销广告语(比如最好的、唯一的等词)而心动。如果你说产品很好,他们会想知道你的产品到底哪里比别人的好。因此,不要将你在美国站里的产品内容简单翻译一下就放到德国站,他们对这些营销术语不感冒。除此之外,德国的电子邮件营销法律几乎是全球最严格的,忽视它可能会让你遭受打击,并受到德国政府的罚款。  配送全程透明可操控  经调查显示,77%的德国人希望下单后3--5内收到产品。可见德国消费者对速度、配送费、多种配送方式等等要求比较高,特别是配送时间和配送方式,他们比较喜欢送货到家,也希望能在配送的过程中进行干预(修改配送时间、配送地址等)。  另外,在亚马逊论坛相关帖子中了解到德国消费者在购买商品会从卖家的物流评价来确定是否购买。  亚马逊德国站点确实是一个流量巨大的站点,但以上几点千万不要小觑,每个站点的消费人群的消费取向和行为都是独一无二的,只有做好充分的市场调研,才能更顺利“进攻”。  来源:奇趣电商

干货分享

2018-11-14 16:29:06

媒体对象

今年成都跨境电商交易规模将破百亿元

  10月30日,由成都市商务委主办的2018全球跨境电商服务资源大会在蓉拉开帷幕。为期两天的大会吸引来自美国、俄罗斯、马来西亚、南非等多个国家的跨境电商优秀服务商以及海内外1500余名专业观众参加,共同探讨跨境电商的最新趋势与解决方案等。现场,包括俄速通、英国JP会计师楼等8家企业分别与双流区、武侯区等进行了跨境电商服务资源项目意向签约。  随着“一带一路”建设深入推进,发展跨境电商等贸易新业态已成为我国推动外贸高质量发展的重要举措。本届大会以“贸易新业态丝路新动能”为主题,聚集了来自全球范围最活跃的营销和交易服务平台、交付服务商、服务机构等,传递跨境电商最新市场变化和用户需求,分享跨境支付、物流、海外仓的最新服务优势,同时还将展示国际上最前沿的技术场景,传递人工智能、大数据、区块链的落地应用,尤其是精准营销、社交电商、区块链金融代表的迭代场景。其间,还将举行“全球服务资源争锋看势”主论坛以及跨境电商服务、跨境电商平台两场对接活动。  成都是国家级跨境电子商务综合试验区,信息网络和物流网络发达,正成为与“北京、上杭、广深”遥相呼应的跨境电商产业集聚地。来自成都市商务委的数据显示,预计今年成都全市跨境电商交易规模将突破100亿元,增长120%以上,增速连续3年保持100%以上。  根据《成都市加快跨境电商发展三年行动计划》,成都将依托跨境电商产业发展基础和消费腹地优势,探索内陆城市跨境电商发展新模式、应用新场景、产业转型新路径。2020年将汇聚更多跨境电商资源要素,实现跨境电商交易额400亿元以上,实现传统实体企业成功应用跨境电商3000家以上,集聚跨境电商服务企业1万家以上,吸引创新创业人才10万人以上。  文章来源:亿邦动力网

市场风云

2018-11-14 15:45:38

【邀请函】10.20-10.22 我们在浙交会等你

  本届浙交会暨电博会由浙江省人民政府指导,杭州市人民政府、浙江省商务厅主办,杭州市商务委、浙江省电商促进会承办,杭州市商旅集团、杭州市西博文化传播有限公司、杭州西湖国际博览有限公司联合执行承办,与阿里巴巴、国贸云商等战略合作。  其中电博会首次以EBEChina的品牌形象全新亮相,将通过展示展现、交流分享、合作体验等方式,促进传统商业的转型和市场消费的扩大升级,引领国际电子商务和零售业发展趋势。而浙交会上,阿里巴巴、亚马逊、wish、eBay、网易考拉、执御、京东、苏宁、乐天等30家平台企业将全面展示数字贸易生态资源。  此次浙交会立足“国际数字贸易”的展会特点,设立5个展区,分别为“全球买卖”、“全球运”、“全球付”、“全球游”、“全球创”,展示面积达 9600 ㎡,展位460个。过海飘扬作为“全球买卖”展区重要参展商,届时也会在浙交会与您相见。  圣云通与您相约  圣云通作为浙江省商务厅颁发的省重点跨境电商服务企业,公司运营团队操盘手拥有多年跨境电商、海外创牌经验。我们立志成为卓越的海外品牌直销专家。  公司业务主要涵盖跨境电商联合运营及Amazon执行工程两大板块。跨境电商联合运营是指工厂型企业转型跨境电商的品牌联合运营方案;针对用户没有跨境团队,不懂跨境平台,销量低,投入高等问题,提出的联合运营方案。  Amazon执行工程是公司为帮助跨境电商Amazon平台用户特别推出的全年辅导工程,为您的项目从选品到运营提供一对一的辅导,辅导员均为3年以上项目操盘手,通过学习和辅导,企业建立起自己的Amazon运营团队系统.  圣云通以云计算、大数据为支撑,通过集约化、互联网化为我国外贸转型贡献力量,旨在为外贸企业和地方政府在降低经营成本、防范交易风险、创立海外品牌、解决融资难题、孵化跨贸人才、提供大数据公共服务等方面输出解决方案。  我们为外贸转型而生,为提升价值而来。以更加智慧的系统计划,更加智能的高效运算,更加热情的贴心服务赢得客户信任,傲视同侪,勇立跨境电商服务行业之涛头。

2018-11-12 11:58:43