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年轻人怎么把握亚马逊跨境电商的创业机会

  一、电商平台的机会窗口  做电商,网络平台只是一个渠道,关键是做好的产品和服务,控制运营成本,慢慢提升流量的同时将流量转化成订单。笔者在上G90亚马逊创业孵化培训课程时。导师介绍了很多案例。几个年轻人用六个月时间不赚钱,然后做出名气,做出排名,销量上涨得太快,不得不着到处借钱进货。现在已经成为年销售百万的大卖家,雇了两个人帮忙发货和回复邮件,基本每天就只要工作一两个小时就可以了。而我们的导师罗浩教练更是年销千万的大卖家,他教给我们的运营思路,更是在网上花再多时间都不可能学习到的。  中国的电商巨头京东商城,直接从厂家到消费者,因为它自建物流、自建仓储。跳过所有中间环节,所以它赚钱的方式是直接做差价。而淘宝赚的是商家的钱,各种收费功能、广告费用。能赚到手的利润就更少。而亚马逊虽然还处于高速发展时期,但是仍然有单一部分人只是听说而已。亚马逊全球开店计划正在逐步扩展中国的海外市场,现在已经在逐步开发澳洲市场。未来还会有一大批人涌入跨境电商领域,成就一部分人的传奇,罗教练曾在课程上笑着说,只要站上风口上,猪都能起飞。如今亚马逊正处于风口,既然肯定有一部分人能成功,为什么不能是我们呢?  二、跨境电商的发展趋势与人才需求  跨境电商,与国内常见的电商平台最大区别在于直线“全球化”。中国作为世界工厂,以亚马逊为首的世界一线跨境电商平台超过70%的货源来自中国。不仅让中国的产品走向世界,而是让中国的品牌覆盖全球,跨境电商,则是最大的契机。根据中国电子商务研究院数据分析,未来几年我国跨境电商仍将保持30%的复合年增长率!全球跨境 B2 C电消费者总数额将超过9亿人,年增长率超过21 %,我国将成为全球最大的跨境 B2C电商消费市场。目前国家设立国际贸易专业和电子商务专业的学校很多,学校每年向企业输送大量的国际贸易专业和电子商务专业的学生。但兼具国际贸易和电子商务特征的跨境电子商务企业对人才的综合性需求较强。单一的专业无法满足企业对人才的需求,跨境电商人才被越来越多的企业所重视。  国家提出带一路”战略思想以来,各行业积极响应新时代下的出口战略,寻求跨境电商转型。2016年中国跨境电商交易总额达到6.7万亿元。亚马逊跨境电商平台 2016年总交易额达到1360亿美元。2016年以来,亚马逊全面布局中国卖家 “全球开店”,大量招收优秀中国卖家。诞生了以Anker为代表的大量迅速崛起的中国跨境电商品牌。华强集团全面布局跨境电商产业,正是看到了该行业潜在的蓬勃发展力。而跨境电商行业的迅猛发展,带来了人才的大量缺口,是未来3-5年的黄金就业行业。  三、运营亚马逊的机会窗口期  已经有一个跨境电商培训项目落地福州,专门的培训公司教会大家在亚马逊上开店赚钱,深圳华强集团于与福建御金集团深度合作推出G90亚马逊黄金卖家成长计划,通过几个月的学习,至少让你通过亚马逊这个平台,每天的销售达到一千美金,谓之千刀。这家公司的商业模式,除了教大家在亚马逊上开账号,最重要的是你开账号,卖的产品都是这家公司精选过的,可能成为爆品的一些产品,你在这家公司进货,销售上量的可能性更大。也许教大家开帐号还能给自己带来巨大的流水,这个钱太好挣了,居然这家公司账上钱多了,就挪用去搞其它项目了,管理也出了问题,造成了向创客们的出货速度变得越来越慢,直接影响了创客的发货。但是教大家在亚马逊上开账号挣钱,这个生意总得有人去做吧,其实如果你有这样的能耐,这还是一个好机会,未来三五年,可以迅速让你暴富。并且这样的项目非常受各地政府的创业孵化中心的欢迎。  对创业都来说,最重要是跟对平台,而对的平台往往就是有机遇窗口期,淘宝的机会窗口期已经过了。当很少人做的时候你在做,那你是卖方市场,自然你就好做,现在已经是买方市场。网上买东西的人更多了,同时他可选择的余地也更多了。所以那些较少人关注的平台,特别一些像亚马逊这种世界级的平台,它的覆盖面更广,反而成了机会。当然未来如果你能走出国门,在阿里巴巴平台上,把外国的产品往中国做,其实也是一个很好的机会,所以一定要好好学英语、学外语,未来会成为你的优势和机会。  那些已经非常成熟的平台,你去坚定深挖一千米,虽然有可能找到金矿,但是那些正处于机遇窗口期的平台,像亚马逊,也许你只需要深挖两百米就找到金矿了。为什么说今天的跨境电商、跨境平台还是机会?因为对大多数的中国人来说,做这样的平台需要一定外语水平,语言不通、规则就难以掌握,在亚马逊上做运营,简单来说就是在阿里巴巴上面批发产品,然后卖到全球而已。未来大家都在做这件事情了,你就到国外去,把国外产品卖到中国。所以那些非要在淘宝上深挖一千米,以为凭着自己坚定的信念就可以挖到金矿的,感觉就是那种傻乎乎的人。  连雷军都在说,人的成功不一定是靠勤奋和努力,还要靠“势”,也就是机遇。你有足够的知识,还要学会顺势而为,找到方向。所以任何人的成功还有一个“机会”和“运气”在左右着人生的命运。选择永远比努力更重要,选择一定要在努力之前,这话没毛病。  四、跨境电商不复杂,学就好  跨境电商这种新型贸易模式,就是在国外的电商平台上,比如像亚马逊等,把国内的产品出口到国外,反过来你未来可以在中国的阿里巴巴、淘宝、京东上,把全世界产品卖到中国。刚才讲了现在已经有了许多类似“G90”这样的项目,目标是帮助那些有意从事跨境电商出口想法的企业和个人,解决没有产品,没有操盘手,不懂规则等痛点的问题。你还别说只要跟他们合作,只要你认真学习实践,真的在90天内能达到日销1000美金(即千刀)的目标。  所以目前跨境电商出口还真的不为大家所熟知,应该是一个比较适合年轻人,特别是有一定英语水平的人的创业项目。相对于天猫和京东这样的国内电商平台看,出口平台不管是亚马逊还是ebay,对于资金和资质的门槛都不算高,运营成本也要低很多。现在南方城市如深圳、义乌、广州一带,跨境电商的卖家非常多,社会化培训教实战的人才培养机制已经慢慢开始兴起。就像当年美国的西部淘金热都去挖金,但有的人就开始卖水、开旅店或是卖挖金的工具,结果真正赚钱的是这些人。但好在这些社会实战培训机构培养的跨境电商人才,都可以通过之实际操练迅速进入实战角色,并且产生收益,反过来会促进这个培训行业的发展。  以亚马逊为例,目前的销售流程所需要时间是——采购(7天)+运输(12天)+FBA(亚马逊物流)安全库存(15天)+亚马逊放款(14天)+资金到账(5天)=53天(达标前一单货的资金运转周期)。加入“G90”达标后,在目前美国、日本、欧洲等九个站点持续达标能稳住每天上千美元的销售,那么整个销售流程所需要运转周期就变成:采购(10天)+运输(15天)+FBA库存周期(30天)+亚马逊放款(14天)+资金到账(6天)=75天。所以跨境电商一旦做上路,对进货资金的需求还是比较大。销售到款时间非常准时,就是时间周期比较长。所以我建议如果要做跨境电商,还是应该交几万的学费去学到正宗的运营技巧。  要注意做跨境电商是需要单独注册公司,因为国外站点不会面对私人开设帐户,所以首先要做的是账号注册和资质审查。跟一些成熟的培训公司合作,具有实战的教练团队可以帮助你,可以迅速完成帐号注册、审批。在实际操作中教会你运用知识和技巧,比如说怎样花更少的广告费让自己的账号迅速增加流量。这些机构本身还有一个优势就是它们已经在实战中积累不少畅销的产品,相对容易从中去摸索出能够畅销的产品。直到自己可以直接在阿里上采购,打造出自己的爆款。与成熟的培训公司合作还有的好处就是,如果出现了亚马逊重新审核店铺这样事情,就可以在他们的帮助下进行沟通,写保证、写协议方措施方面的邮件,快速得到解决,重新获得销售权。  五、好产品会自带流量  运营好一个账号,核心当然是能找到好的产品,好的产品会自带流量,这些产品结合差异化的运营,精心打造,优化标题、描述、关键词、图片、广告等各方面,就可以用较少的资金获得较大的流量。像我认识的一个小兄弟,现在每天的爆款全球出货量多达一两千,每个挣50元,一天的利润就有10000元,所以天天睡觉都是笑醒的,现在请了两个人帮着发货。  跨境电商和任何生意一样,都存在风险,只不过现在做的人相对国内平台要少,成功机率要大很多。但仍然要注意选品是关键,如果选品不当,一批货砸在手里,你就失败了。所以小步慢跑才是正确的做法。想要在亚马逊上获得较多的流量,一定在产品选品的差异化上做文章,对欧美市场的消费习惯要很认真去研究,特别在产品的品质、颜色方面一定要投其所好。即使是在国内淘宝平台上做账号,要体现自己差异化,仍然是运营上和选品上的差异化。等你慢慢做起来之后,一定要学会对产品、对市场进行调研,当你做到足够大,就可能会涉及到供应商的调研,甚至量大到可以对产品设计提出要求。  另外就是做跨境电商一定要保持一个良好的心态,不要过于执着于销售的数字和结果,这样会使你的目光变得更加局限,无法捕捉更关键的销售核心。注意力等于事实,焦点等于感受。越在意就会越失去,反而做不好账号。先要掌握跨境电商的一些基础知识和操作方法,出单只是时间的问题。千聊直播课里有一个叫Skyla的会经常分享她运营亚马逊账号的方法和思路,对运营账号的创业者打开思维格局,提升信心还是很有帮助。事实上实践和探索仍然符合成功的规律,就是一个熟练度,熟能生巧,巧能生精,精能生妙。这个妙就是你找到亚马逊账号运营的“道”。也就是要找到最适合你自己的方向。  未来跨境电商作为传统外贸行业的转型方向,潜力巨大,目前发展势头也非常迅猛。去开个外贸公司,辛辛苦苦一年卖不到1000万,但是如果有跨境电商通过网络下单销售,甚至可以轻轻松松超过一家小型外贸公司的销量。希望所有愿意在跨境电商上有所发展的人,一定要持之以恒,稳扎稳打,选择产品一定要站在消费者的角度换位思考,要有自己独特的见解,给自己明确的定位,同时要结合自身的能力和掌握的资源,做好自己的独特性和差异化,更要熟悉像亚马逊这样的外国平台不同政策,以免犯错。  文章来源:蚂蚁窝

市场风云

2018-04-20 13:33:52

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专访:中国跨境电商模式在海外广受欢迎

  中国跨境电商平台敦煌网创始人兼首席执行官王树彤日前在东京接受新华社记者专访时表示,在数字经济时代,中国跨境电商等数字贸易蓬勃发展,中国跨境电商模式及经验在海外受到广泛欢迎。  王树彤是亚太经合组织(APEC)工商咨询理事会中国工商界代表,近日正在东京参加APEC工商咨询理事会会议。  她说,全球数字贸易蓬勃发展,中国在这一领域处于领先地位。据中国海关总署统计,近三年来,中国海关跨境电商进出口额年均增长50%以上。2017年,中国通过海关跨境电商管理平台零售进出口总额达902.4亿元,同比增长80.6%。  王树彤表示,随着大数据、云计算、人工智能、区块链等新技术广泛应用,跨境数字贸易正变得越来越简单高效,“外贸可以和内贸一样简单”。  跨境电商的发展给广大中小企业提供了机遇,创造了大量创业和就业机会,中国的跨境电商模式及发展经验受到了广泛关注。  “中国的成功模式和经验,可以复制到其他经济体。”王树彤说。2013年,她在APEC工商咨询理事会发起了跨境电商能力建设项目,主要通过传播中国经验、传授电子商务技能,帮助更多经济体的中小企业走向全球市场。  她介绍,这一项目已在马来西亚、土耳其、文莱、巴布亚新几内亚、智利等地举办活动,累计培训了来自全球30多个经济体的近万名中小企业家,帮助他们了解跨境电子商务,以更低成本走向全球。  王树彤表示,借助跨境电商能力建设平台,由中国企业向海外中小企业讲述电子商务经验,有利于提升中国企业海外形象。她说:“中国企业拥有创新的商业模式,并且愿意与其他企业分享。”  她还提到,跨境电商降低了中小企业参与全球价值链的壁垒。中国帮助“一带一路”沿线中小企业发展跨境电商,为它们融入“一带一路”建设提供了更多机会。  王树彤表示,APEC工商咨询理事会会议期间,日企对与中企在数字经济领域开展合作的呼声很高,迫切希望搭乘中国发展的“顺风车”。  对此,王树彤认为,中日贸易互补程度高,双方在数字经济领域的合作潜力远未得到充分挖掘,她看好双方在这一领域的合作前景。  来源:新华网

市场风云

2018-04-20 11:56:29

媒体对象

亚马逊卖家如何实现运营上的有效跨越

  跨境电商的变化是不可避免的,亚马逊卖家朋友的成长也是必需的,任何一个行业和产品都是有周期性的,会发生新的变化,会产生一次次的洗牌,如果卖家不能紧跟趋势和潮流,不能在改变来临之际进行转型,不能在亚马逊培训课堂上保持一种空杯心态,那么就不能实现运营上的有效跨越,不能让自己得到自身能力的提高,继而自己的店铺和品牌也就没有一个更好的未来。  只有实现了在运营上的有效跨越,实现了在运营方法上的不断迭代,亚马逊卖家才能得到真正的成长,也才能获得其他同行无法获得的优势,否则当新的环境和变革来临的时候,有可能就要被淘汰或者抛弃了。而想要获得这种跨越和迭代,卖家就必须参加亚马逊培训的课程,必须将亚马逊培训课堂上的精华内容一遍遍地消化,一遍遍地反刍,一遍遍地运用到实际中去,在行动中检验亚马逊培训中的理论是否有效果,用行动来让自己变得更好、更强。  因为在亚马逊培训课堂上学到的那些内容,如果不去运用,如果不经过反复的实践,也只能算是信息而已,远谈不上知识。  所以在参加完亚马逊培训过后,想要有所成长,想要有所收获,想要解决掉一些过去没有解决掉的问题,就必须学以致用,必须学到用到,在用的过程中发现问题,在用的过程中解决问题,在用的过程中知道自己在亚马逊培训中应该重点关注的究竟是哪些内容,从而让自己的每一分钟都用得更有价值、更有效率,而不是“走马观花”式地学习了一遍,结果不但不能得到很好的效果,反而白白浪费了自己的时间。  而卖家也会在不断学习、不断实践、不断参加亚马逊培训、不断和亚马逊培训讲师互动和交流的过程中,渐渐发现自己产生了惊人的变化,渐渐发现原本一些很难掌握的亚马逊技巧和知识竟然在不知不觉中内化了,渐渐发现一些原本认为很难的问题竟然迎刃而解了,这会增强卖家的自信心,也会让卖家得到越来越多的正反馈,这种正反馈会给到卖家更多的动力,让卖家知道自己的方向是对的,做的东西是对的。  当这种正反馈越来越多,这种内化的核心技巧越来越多以后,卖家甚至会产生一种脱胎换骨的改变,会让自己的见识、格局、商业思维、运营套路等方面更上一层楼,会让自己看到一些过去没有见过的风景,也会让自己体会到亚马逊培训的真正价值和意义,继而达到一种相对理想的状态,而不是在那里彷徨和顾虑,不是在那里叹息和焦虑,这些都不能解决实际的问题,只有思考后的行动才可以。  不过,这种状态也是动态的,因为竞争无处不在,竞争是永恒的,过去有,现在有,未来肯定也存在。我们不应该抱怨竞争,也不应该逃避竞争,而是要正视竞争,而是要应对竞争,以一种良性的方式参与到和对手的竞争中去,以一种积极和乐观的心态去亚马逊培训上学习如何更好地竞争,同时了解到如何在这种竞争中脱颖而出。  文章来源:海鲨跨境

干货分享

2018-04-20 10:48:21

凭什么亚马逊是你创业做跨境电商的首选?

  这两年跨境电商这个词非常的火热,多次出现在政府工作报告中,中国发布了雄心勃勃的“中国制造2025”,“一带一路”等等,势必要往贸易强国去走,所以出口贸易将会上更高一层台阶,这不上海都准备建设自由贸易港了。中国拥有强大的制造生产能力,基本覆盖了生活方方面面的产品,只有你想不到的,没有中国生产不出来的,这点小郭去义务国际商贸城是深有感触,中国引领第三次全球化是必然的,时代和环境造就机会,所以跨境电商会一直是趋势,而且未来会更快速的发展。  所以想要创业的,更要抓住时代的风口。亚马逊是全球最大的电商平台,凭借优质丰富的产品和良好的物流配送体系,覆盖了全球一百多个国家,在全球拥有数亿的用户的群体,主要集中在欧美地区,紧紧的占据的发达国家的线上市场份额。前几年亚马逊开始面向中国卖家全球开店,允许第三方卖家入驻,在天猫淘宝已经是红海的情况下,避开国内,转战国外市场的中国卖家凭借着很普通的产品可以迅速在亚马逊赚的彭满钵满,一个月的销售额达到上百万美金的卖家很多,小郭在深圳的时候很多身边朋友都是活生生的例子。中国的厂家也看到了机遇,凭借着优质的产品也迅速进入,也成就了一批出海的互联网品牌,Anker就是其中的神话,不知道的自行百度。  跨境电商的趋势利好让亚马逊之外的新兴平台逐渐浮出,对比蓝海趋势、成本费用、盈利创收,亚马逊入驻运营的“红利期”是否消退了呢?中小卖家在进入这个平台是否还有机会呢?  小郭认为亚马逊还是处于红利期的,依旧是跨境电商最为领先的平台。亚马逊是非常注重产品和品质的平台,对于大卖家和新入住的卖家都会一视同仁,在产品方面给予分配相同的流量,只要你的产品足够优质,能够赢得消费者的青睐,在运营方面认真优化,当然是非常有机会的。小郭家的一款羽毛球拍就是活生生的案例,羽毛球拍已经有很多国际大品牌在做了,小郭家选的羽毛球拍品质还不错,用了一个多月的时间排名就上升到了前十名。所以随着平台的发展,产品的各方面只要推陈出新,有差异化,都可以出奇制胜。举个例子,三只松鼠进入电商行业的时候已经是天猫淘宝的红海了,但是在一个垂直细分的品类中能够去深耕,亚马逊同样的道理,况且亚马逊还没有到天猫淘宝那样的红海期,只要你的产品够优秀,亚马逊同样会给予你足够多的支持,这也是亚马逊为什么能够凭借优质客户的口碑做到全球第一的原因。  新兴卖家的突破点一定是在熟悉平台,很多人做不好亚马逊其实主要是不懂亚马逊。要去懂亚马逊平台怎么选品,怎么去做Listing,流量来源等等。小郭做了很长时间的亚马逊运营,做的还算行,会定期分享干货给大家。我只做跨境电商行业的知识搬运工。  文章转自:今日头条

2018-04-20 13:41:29